就在国货品牌重回一线、赢回增长之际,一创立5年的网红天猫店突然宣布清仓倒闭。
在这个连“薅羊毛”都要营销的时代里,这家天猫店却喊出:“不是营销,真的倒闭了”的口号。
不久前,一家名为“浮气Fomomy”的天猫旗舰店突然发布了一则公告,标题为《不是营销,我们真的倒闭了》。
“浮气Fomomy”称倒闭的原因是“近8位数的负债额”令其不得不叫停店铺,而作为一个没有融资的小团队,“已经比我们想象中走得远得多了。”
据了解,“浮气Fomomy”成立于2018年,创立初衷是成为一个甜酷彩妆潮牌。曾推出过若干款爆单产品,还被快本节目组选上。其中的“野马系列”上过李佳琦和骆王宇的直播间,达到天猫热销唇釉榜单第三,并有多款单品跻身天猫、抖音销量排行榜第一。
浮气Fomomy彩妆商品的客单价均低于100元,爆款产品“野马系列”是店铺销量最高的产品,销量超过2w。
作为一家成立5年的企业,浮气Fomomy虽然在行业里收获了一批拥趸,但没有充足资金的它,难以与头部品牌”掰手腕“。
这也导致产品销量不稳定压货过多,原创设计的成本过重,加之营销投流等方面的成本,资金全凭创始人的浮气Fomomy逐渐负担不起。
“开模、设计打样都很费钱,一个SKU就要几十万,唇釉十来个色号,一批新品就是几百万”
“加之电商销量的不稳定性,爆发起来销售很快,但周期也很短,很容易压货太多。”
雪上加霜的是,浮气Fomomy推出过几个爆款,但很快就被各平台的抄袭者复刻了外观。
于是,没有充裕资金的浮气Fomomy只能眼巴巴地看着自己打下的江山被慢慢侵蚀。
“ 2020年初上市的小烟管口红,即便在拥有小烟管和小烟盒双重外观专利的情况下,还被抄遍大江南北。”
原以为压货和资金是压垮骆驼的最后一根稻草,谁承想本是浮气Fomomy开拓市场的原创设计,如今却成为割伤自己的一把双刃剑。
有业内人士分析,“网红彩妆”的逻辑就是大规模营销,所以也许会出现本身利润水准不太高,但营销费用高,步伐又迈得大,有很大的可能性就会出现问题。
像浮气Fomomy这类靠着原创打下了市场,又被抄袭阻断了前路的品牌,在电子商务行业里算不上少见。
对于抄袭一事,我们是不是有反制的办法?有,但上有政策,下总有对策。我们在此只能抛砖引玉一下——
除了平台官方的原创保护机制外,我们大家可以考虑通过专利建立起壁垒,这也是许多品牌保护自身的必要手段。
就比如iphone1-3代,他们被国内华强北在短短几个月内就仿造了山寨机。于是在iphone4上,苹果在外观设计加入了略带弧度的直角设计,投入数千万靠磨具建立了门槛壁垒。至此,华强北就没再次出现过苹果山寨机了。
这对于普通品牌而言很难,但我们大家可以将这类”代价“分拆到所有的环节中,利用企业或产品的某项优势堆叠起抄袭者难以跨过的门槛。如技术、品牌、政策、市场等方面,在每个点上建立起门槛,再由这些门槛构成一个交叉式的壁垒,形成组合拳。
记住一句话,壁垒是原创者建立的,你的壁垒成本越高,别人仿造的成本就越高。而且这层壁垒也能成为拉开同行差距、制造市场稀缺性的方式之一。
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